分析通用墨盒将赢得这份晚餐？

万能墨盒和原装墨盒可能从一开始就注定是一对冤家。为了利润和市场份额，他们不惜相见。就连原装墨盒也利用售后维修条款，拒绝为使用过通用墨盒的消费者维修机器，以表明自己对通用墨盒的立场。但由于通用墨盒价格优势明显，双方大部分时间仍处于僵持状态。但这种僵局极有可能随着墨盒标准的改变，让通用墨盒迎来它的最后晚餐。标准的演变，原装墨盒的逆袭开始了。原装墨盒的特点是打印质量和打印技术过硬，但这背后是高昂的销售价格和使用成本。或许对于商业消费者来说，这个相对较高的价格并不会影响他们对墨盒的选择，但是对于小用户和对打印有相同需求的个人消费者来说，原装墨盒的高昂价格让他们在爱与痛的边缘反复徘徊。万能墨盒正好抓住了这个中间地带，适时切入，以价格为主要优势挑战原装墨盒。虽然与原装墨盒相比，通用墨盒在打印质量上会有所逊色，但其低廉的价格却是原装墨盒无法企及的。也正因为如此，虽然万能墨盒出现的时间不长，但凭借其价格优势，还是让很多消费者爱上了它。一个是印刷质量过硬，一个是价格低廉，各有利弊。似乎无论是原装墨盒还是通用墨盒，都会长期保持这种匀速运动状态，但一个悄然诞生的墨盒标准，正在让这种看似平衡的天平一点一点倒向原装墨盒。与其说是标准，不如说是原装墨盒的一种策略，更准确。不知道大家有没有注意到，现在市面上的新型打印机都在逐渐采用分离式墨盒。不管是高端还是低端，一台新机都要用4-6种墨盒，而且这些墨盒的价格都比原装的便宜，都不超过100元。说得更明白一点，原来的墨盒厂商已经把打印机使用的墨盒从过去的单色墨盒分成了更多的单色墨盒，这些墨盒的价格普遍下降。最明显的例子就是爱普生刚刚发布的新产品ME200和惠普系列SPT打印产品。惠普采用SPT打印技术的打印产品，除了打印引擎的巨大变化外，另一个明显的变化是墨盒采用6色独立墨盒，每个墨盒的价格仅为85元左右(除了黑色墨盒)。在这个价位上，即使是通用墨盒也很难再把价格降到任何更低的水平，以至于市面上能用于SPT打印产品的通用墨盒价格都在6、70元左右，很难拉大与原装墨盒的价格差距。而爱普生ME200在这方面更为明显。一套墨盒分四个，一个55元的彩色墨水，一个39元的黑色墨水(官方价格)。通用墨盒就算价格低，能低到什么程度？彩色墨盒分为单色墨盒，墨盒的单个价格降低。原装墨盒看似不经意的剑走偏锋，让通用墨盒成为必然，最终很有可能因为这个退出主流市场的竞争。退出比赛不是没有根据的。可能有人会说这种观点不切实际，因为通用墨盒完全可以避免原装墨盒在其他方面的反击。但是，谁能告诉万能墨盒是什么方法呢？为什么通用墨盒无法避免原装墨盒的逆袭？原因很简单，就是没有自主研发的印刷设备。长期以来，通用墨盒在价格上迷上了原装墨盒，而且考虑到自己开发生产打印设备会花费很大，国内没有一家通用耗材厂商生产自己的打印设备。墨盒的最终用途还是要通过打印产品来体现。印刷设备的自主研发不足，使得一般耗材厂商在这方面非常被动。简单来说，原来的耗材厂商并没有完全在意通用耗材的崛起，所以在墨盒的设计和策略上并没有把通用墨盒的威胁考虑进去。事实证明，这一疏忽几乎让原来的墨盒厂商几乎放弃了低端市场，所以才有了后来的变化。因为在打印设备的生产上有绝对的主动权，无论机器用什么样的墨盒，无论什么样的通用耗材厂商，都只是原装耗材厂商。双墨盒是双墨盒，单墨盒是单墨盒。一般耗材厂商没有其他选择。可以说，原来耗材厂家生产什么打印产品，一般厂家就会生产什么墨盒。以前双墨盒是这样，现在四色墨盒也是这样。原因很简单，因为打印产品必须使用这样的墨盒，设计什么打印产品的主动权在原装耗材厂商手里。以前打印机用的是双墨盒，一个墨盒100多元的高价让通用墨盒通过降低价格来占便宜。现在吗？一个墨盒分三个墨盒甚至更多，一个墨盒才几十块钱。一般的墨盒该怎么办？继续降价？恐怕这不是个好主意。不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。为什么继续降价不是个好主意？因为以前通用墨盒和原装墨盒的差价较大，几十元甚至上百元的价格容易让用户对通用墨盒产生好感，但是主流机器使用的通用墨盒和原装墨盒的差价并不多，即使降低十几元，更重要的是很可能冒着亏损的风险，为了这十几元就失去了机器保修的服务。十几元的差价，消费者愿意选择通用墨盒吗？原厂商分了更多的墨盒，提高了打印质量(原装厂商语)，降低了单个墨盒的价格。但是，如果打印机能够正常打印，用户必须购买四个或更多的墨盒，并将它们一起放入打印机中。这套墨盒的价格是多少？比如以前爱普生ME系列打印产品使用的一套墨盒价格是78+45 = 123元，现在是39+55+55+55 = 204元。从简单的价格对比可以看出，原装墨盒的价格不但没有降低反而提高了，而用户却无能为力。不仅是用户，通用墨盒也无法处理原装墨盒，因为他们没有打印设备。要想生产出适用于原厂打印机的通用墨盒，无论你喜不喜欢，都必须生产相同规格甚至相同的墨盒。当时通用墨盒的价格是原装墨盒头疼的问题。现在，原装墨盒以其人之道还治其人之身。利用正常的新老产品以旧换新，增加墨盒数量，降低单个墨盒价格，提高整套墨盒价格，不仅为自己赢回了市场，也把通用墨盒逼到了墙角，随时都可能是致命一击。虽然过去一直说通用墨盒没有自己的打印技术和自主研发的设备会自食其果，但没想到这一天来得这么早这么快，连反垄断法都显得没必要了。没有自己的打印产品，一般耗材只能被原装耗材牵着鼻子走，说卖几个墨盒就卖几个，说什么价格就卖什么价格，完全没有话语权。虽然反垄断法可能会让国内通用耗材在国内市场上完全等同于原装耗材，但是通用耗材厂商恐怕是看不到这一天了，因为很有可能原装耗材厂商已经用“多墨盒低价格”的标准让通用耗材厂商彻底灭绝了。