国内近期打印机市场现状及发展趋势分析

纵观国内打印机市场，惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌。占据市场的绝大部分。随着中国打印机数量的增加和价格的下降，耗材的市场容量正在迅速扩大。到2007年，彩色激光打印的普及已经成为必然趋势。回顾2006年的市场情况，黑白激光打印机的应用领域发生了很大的变化。黑白激光打印机的应用领域正在逐步扩大。特别是一些产品的打印机结构和耗材都差不多。其次，打印机的价格日益下降。A4黑白激光打印机价格越来越低，性价比快速上升。A4低端激光打印机价格已经跌破千元大关，A4一体机价格也在大幅下降。A3黑白激光打印机逐渐向专业化转变。在应用上，专业A3激光打印机的用户群体也从单一的办公用户扩大到政府和金融部门。低端激光打印机市场相对成熟，技术距离在缩小。几乎所有的打印机厂商都推出了自己的低端绑扎产品。虽然彩色激光是目前市场上的主要产品，但低端的黑白激光打印机在相当一段时间内是不可替代的。从外观上看，这些产品都有一个共同的特点:小巧，占用的面积几乎和一本杂志一样大；相对于印刷速度，平均每分钟印刷产量约为12-14页；价格方面，他们的价格基本都控制在2000元左右。外观相似，技术指标和价格相似，这些情况说明，任何一个成熟行业都会出现的同质化现象，在低端打浆市场必然会出现。IT渠道“压货”的现象很普遍，很多经销商靠“返点”为生。随着IT经济增速放缓，大量IT门店增加，产品同质化严重。消费市场逐渐从卖家转向买家，出现了商品供大于求的市场局面。“生意开始难做”的经销商为了追求销量，大打价格战。面对疲软的市场，厂商为了增加市场份额，给总代理定了很高的目标，为了刺激下游，定了几个级别的目标，完成不同级别的目标享受不同额度的“返点”，为了拿到更多的“返点”，量越来越大，不管市场是否饱和，渠道压货。当今市场，客户是中心，这种销售链条的层层传导，导致上游厂商离客户越来越远，无法满足客户的真实需求。除了价格和产品，渠道也是市场改革的重要组成部分。早期相对简单的OA渠道对销售的理解也与传统IT渠道有很大不同。打印机无疑是IT领域的“微利”产品，经销商靠低于成本价的冲动获得返点”的盈利模式并不少见。为了抓住中小企业可能给予的机会，厂商们进行了除降价之外的又一次较量，结合中小企业的打印环境和应用特点，在产品上下功夫，提高产品的易用性和需求合规性。资料来源:HC