求淡季破冰–照片打印机市场

五一黄金周销售高峰过后，照片打印机市场迎来了一股大寒流。一时间高端机型受阻，低端市场举步维艰。上周，很多厂商为了激活沉寂的市场，大幅下调了部分中高端机型的价格。五一黄金周过后，厂商频频打出降价促销牌，纷纷开启降价促销，尤其是高端市场。爱普生、惠普、佳能等厂商都有不同程度的降价。上周爱普生手写笔Photo 1390降价幅度高达220元。作为一款新的高端产品，厂商的这一举动在照片打印机市场并不多见，这也体现了厂商在淡季冲击销量的决心。本月初，惠普推出了一项名为“惠普礼遇花季，科技绽放美丽”的促销活动，截止7月31日，对购买惠普Photosmart D5168/D7168/D7368任意一款产品的消费者给予丰厚的礼品优惠。除了礼品促销，惠普在降价策略上也不甘落后。上周两款价格接近2000元的惠普产品都有150元以上的降价，降价幅度都在8%左右。从5月底开始，佳能多款机型的价格都有小幅调整。上周佳能再次发力，旗下腾彩PIXMA iP5300价格下调150元，降幅近10%。低端市场也有降价动作。上周其腾彩PIXMA iP2580的价格下调了50元，相信这一调整能够吸引不少消费者的目光。与此同时，联想、利盟等厂商也对价格进行了相当大的调整。Lexmark P450以不足千元的价格降至50元，联想8260以超过10%的降幅创下新价格。从整体降价趋势来看，未来很多高端机型的价格还有一定的下降空间。在经历了3月、4月和五一黄金周的销售高峰后，打印机市场从5月中旬开始逐渐降温。近日，记者走访多家经销商，普遍反映客户数量明显减少，照片打印机出货量与一季度不可同日而语。据佳能数码影像体验中心销售经理刘海龙，“现在是五一黄金周之后、暑期之前的市场销售淡季，市场状况不尽如人意。”上周厂商大幅下调中高端机型价格，相信会刺激市场。但是，低端机型仍然是消费者关注的重点。刘海龙说:“最近一段时间，价格低廉的照片打印机的销售情况相对要好一些。”而在三四线市场，销量也主要靠低端机型维持。滨州久益办公科技有限公司经理蒋表示，五六月份通常是照片打印机的销售淡季。如今，消费者在购买时更加理性。虽然厂商在此期间往往会有降价的促销策略，但是消费者的购买情绪并不高，很多消费者还是愿意持币观望。其实低端机型降价的空间并不大。相对于其他IT产品，打印机的利润越来越小。据姜介绍:“现在照片打印机的销售利润非常低，部分低端产品濒临无利润边缘。但是，对厂商和销售商来说，不得不采取一些降价措施刺激市场。打印机销售商的利润目前主要来自后续耗材的销售。”的后续费用困扰着用户。上周，照片打印机的整体关注度呈下降趋势。虽然厂商推出了针对中高端的降价活动，但几大厂商的主流中高端机型关注度依然较低。千元内低端产品的关注度虽然没有提升，但下降趋势并不明显，依然是消费者关注的焦点。市场需求转向低端，一方面是因为五一黄金周后，商业市场进入淡季，企业采购量明显萎缩，近期以家庭采购为主。另一方面，目前很多低端机型在打印速度、打印效果等主要性能上也可圈可点。据了解，目前消费者更看重照片打印机在速度和打印效果方面的表现。毫无疑问，中高端打印机在这些性能上会有一定的优势，但是对于很多家庭用户来说，受限于消费能力，还是更倾向于购买低价位的产品。随着技术的成熟，低端机型的性能不再是困扰用户的主要因素。嘉诚科技总经理刘国光告诉记者，虽然低端产品最受家庭用户青睐，但很多第一次购买照片打印机的消费者并没有意识到后续投资的重要性。有些产品，尤其是很多低端产品，存在后续耗材投入高的缺点。蒋认为，“现在照片打印机降价的频度和幅度都很大，但是耗材的价格却居高不下。”也在一定程度上影响了消费者的购买欲望。消费者刘先生透露:“现在打印机的价格低了，但是很多用户在购买之后才发现，经常使用照片打印机，耗材的投入非同小可。”据刘先生介绍，他办公室正在使用的一台照片打印机价格不高，但一个月投入彩色硒鼓就要近两万元。由此看来，消费者在选择照片打印机时需要谨慎，成本不仅仅是购买时的投入。理性的消费者会在综合分析后决定购买哪一款，他们往往会避开后续投入高的车型。部分产品的后续耗材投入不会很高，这样的卖点肯定会很受消费者欢迎。中高端机型在后续耗材中的表现无疑更占优势。上周众多高端产品的降价，或许能在近期的高端市场有所作为。来源:中国计算机报。