国内耗材遭Epson 专利大棒(以后的Epson ，不能用兼容墨盒墨水了）

国产耗材获爱普生/kloc-5专利/(爱普生以后不能用兼容墨盒)。美国“337调查”再次将国内耗材企业推上风口浪尖。从去年英国爱普生的“圈地运动”到现在美国的“337调查”，国产耗材在最重要的出口目的地欧美屡屡获得专利。不仅如此，近年来跨国耗材巨头也纷纷将专利棒舞向国内市场，国内耗材企业四面楚歌。欧美市场纷纷“棒”。目前，中国已经成为全球消费品生产基地。近年来，我国一批拥有自主品牌的通用耗材生产企业发展迅速，产品质量不断提高。这是原厂频频向本土企业打官司的主要原因。日前，爱普生等三家公司向美国国际贸易委员会(ITC)提交申请，认为出口并在美国销售的中国、德国和韩国墨盒侵犯了申请人的专利权，要求“337调查”，请求美国国际贸易委员会对申请公司发出普遍排除令或永久排除令，停止这些公司及美国所有相关公司进口侵权产品。据相关数据显示，中国墨盒产量占全球60%以上，80%以上出口。墨盒全国产量4亿，也就是每年光出口就3亿多。一旦ITC认定涉案产品侵权并发出“普遍排除令”，这些中国企业的所有涉案产品将被永远禁止向美国市场销售。此消息一出，各方积极响应。3月4日，广东省商业联合会、“反倾销与337调查法律援助中心”近日组织美国337代理案资深法律专家、中华全国律师协会WTO委员会负责人、墨盒专利专家菲利普，与12家广东墨盒生产企业召开“应对美国墨盒337调查”紧急协调会。过去337个案例的经验表明337调查是有威胁的，但有一半最终是通过和解解决的，和解的结果是授权使用，比普遍排除令的发布少很多。因此，专家表示，中国耗材企业必须应诉。面对337调查，国内耗材企业如临大敌。“‘337’来得很突然，面对的是非常强劲的对手。”某国产耗材品牌负责人表示，“如果国内耗材企业败诉，国产耗材有可能遭到灭顶之灾。”其实早在去年，各大媒体整理的一篇文章“英国禁令封杀我国产耗材”就引起了业内的广泛关注。据当时媒体报道，在爱普生开展的知识产权保护活动中，英国CybaHouse公司在英国最高人民法院被勒令停止从中国进口爱普生兼容墨盒。双方同意达成庭外和解协议。CybaHouse及其姊妹公司Nutronic承诺不从中国进口爱普生兼容墨盒在英国销售，并在协议中约定支付一定的侵权费用。同时，EBPL(环保商业产品有限公司)也同意停止进口爱普生兼容墨盒。这一事件被当时的一些媒体称为“爱普生”圈地运动”，原来的耗材巨头从产品控制升级为区域控制。据介绍，一直以来，国产耗材多采用“外养”的发展思路，即从兼容耗材相对成熟的欧美市场入手，通过那里的大型耗材经销商销售自己的产品，获取主营业务收入。国内耗材80%以上出口欧美为主的国外市场。国产耗材大量出口欧美，以爱普生为首的耗材巨头自然有所动作。2000年，国内耗材巨头天威因墨盒专利问题在美国被爱普生起诉。历时5年，终于在去年6月，爱普生与专门从事天威出口业务的香港潘玲公司达成协议，禁止后者向美国出口和销售75种墨盒，并向爱普生支付巨额赔偿。从“圈地运动”到“337调查”，爱普生在欧美市场挥舞的专利号棒从未停止，国内耗材企业也因知识产权问题在海外市场频频受挫。Patents 棒从外到内从去年开始，爱普生的patents 棒悄然从欧美搬到了中国。细心的人注意到，这两年爱普生正在加紧维护国内市场的知识产权。据相关统计，截至目前，在国内市场，爱普生已向14家国内耗材企业提起行政干预或申诉。去年5月，爱普生就上海中材数码科技发展公司生产销售的“B&C”、“倍喜”品牌墨盒向上海市知识产权局提出行政干预请求。两个月后，2005年7月，在知识产权局的调解下，两家制造商达成和解。根据上海市知识产权局的要求，上海中材数码科技发展有限公司将收回市场上销售的“B&C”、“倍喜”品牌墨盒并销毁。同时也将废弃相关生产设备和库存产品。"像爱普生这些拥有大量专利技术权的跨国公司即使查到国内企业的侵权行为，也不会急于将其推上被告席，而是等待该侵权产品在市场销售一定时间后，才把侵权商告上行政机关或执法机构。"一位业内知名人士表示，"因为拥有该专利技术的产品往往此时已在市场有一定的知名度和认可度，消费者也已习惯使用该产品，被侵权方就可在一定程度上坐收市场份额之利，并向侵权方收取巨额专利许可费。 "国内一些耗材企业对这种现象相当悲观。“337调查对于国内耗材企业来说只是一场灾难的开始。”某国产耗材品牌负责人认为，“目前爱普生的专利专利棒正在从国外向国内转移。如果这个337调查胜诉，爱普生将在国内市场加紧起诉。那样的话，大量国产耗材不仅在国外受挫，就连转战国内市场的计划也不会那么顺利。”其他企业不这么认为。"类似的侵权诉讼大多以和解而告终。"另一位国产品牌负责人表示"消费者对墨盒性价比的关注度要远高于对知识产权的关注，因此，即使耗材厂商在经历千般努力和花费大量成本后讨回了公道，并获得相应赔偿，往往也会弄得精疲力尽，而市场上消费者并不一定买帐。最终和解对于原告来说也是有利，诉讼成本和时间都大大下降。"为什么国产耗材突破国外原装耗材和国产通用耗材之争，其实是双方的争议。原装耗材价格居高不下，一直保持高利润。据相关数据显示，打印原装耗材的毛利率普遍高达50%以上，其中低端商用墨盒、打印纸和喷墨及捆扎墨粉的毛利率高达60%以上。受价格影响，很多消费者开始关注经济实惠的耗材。因此，凭借自身价格优势逐渐在市场上蔓延的仿制和假冒耗材对原装耗材造成了较大的冲击，于是原装厂商拿起专利棒进行产品维权，打击假冒伪劣产品。其实国产耗材在国内市场的份额还是很有限的。CBIResearch调查数据显示，国内打印机耗材(硒鼓和墨盒)整体市场容量已超过300亿元，年增长率超过30%。在这个巨大的市场中，国产通用耗材的利用率只有20%，与惠普、爱普生、佳能等国外巨头相比，差距甚远。据相关统计，目前国内通用耗材品牌超过300个。此外，从去年开始，更多的国内大公司看到了耗材市场的巨大潜力并加入进来，如TCL、LG、神州数码等。此外，还出现了很多生产通用耗材的小厂家和作坊。然而，相对于通用市场的快速扩张，目前国内通用耗材市场上有实力的品牌屈指可数，难以直接挑战原装耗材。更致命的是，耗材市场的很多专利和标准都掌握在原装耗材的几大巨头手中。“原装耗材所拥有的核心专利就像是‘地雷’。”一位内部人士感叹道。"耗材市场布了一颗颗‘地雷’，国内耗材企业一不小心就碰上了。"据悉，国际几大巨头从外观到内部结构的打印耗材专利超过400项，而国内通用耗材企业近300家，申请专利的企业不足20家。原装耗材的核心专利技术是国产耗材最大的技术壁垒。那么，国产耗材企业的前景在哪里？如何扭转趋势？CBIResearch分析师认为，可以从以下几大方面入手。第一，对外，耗材市场消费群体的增加，部分消费群体的认知变化，对一般耗材行业是一个机会。近期照片打印机市场急剧升温，家庭照片打印需求尤其是一二线城市家庭照片打印需求呈爆发式增长，必然导致耗材需求的增加。此外，近年来国内企事业单位开始降低运营成本，以往不花钱购买原装耗材的做法需要改变，通用耗材已经纳入考虑范围。其次，对内，通用耗材一定要抓市场，抓技术，抓服务。目前消费者自己对一般耗材的质量也持怀疑态度。如果原装耗材进一步降低价格，对一般耗材将是致命的打击。因此，通用耗材必须与渠道紧密合作，建立有特色的销售和服务体系，以吸引和留住消费者。另外，原装耗材的核心专利技术是通用耗材最大的技术壁垒，国产耗材要想达到与原装耗材对抗的局面，必须拥有自己的专利技术。在价格、技术、政策到位的情况下，国产耗材需要加大营销力度，利用自身的渠道优势，扩大品牌知名度，让更多的潜在客户了解和使用国产通用耗材。